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LY农村信用社市场营销策略探讨

  • 论文价格:150
  • 用途: 硕士毕业论文 Master Thesis
  • 作者:上海论文网
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  • 论文字数:33263
  • 论文编号:el2021121618361727519
  • 日期:2021-12-16
  • 来源:上海论文网
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市场营销论文哪里有?本文结合保山市 LY 区经济发展情况,确定了服务城乡居民、中小企业、个体经营者的市场定位,细分和选择了目标市场。提出了 LY 信用社的市场营销策略,即产品策略、分销渠道策略、促销策略、价格策略、引进人才策略、过程策略、加强网点建设。最后提出了 LY 信用社市场营销策略实施的保障措施。


1 绪论


1.1 研究背景和研究意义

研究背景:近年来,经济全球一体化发展,我国经济处于新常态发展。互联网金融发展迅猛,给银行业造成了一定的冲击,2020 年初爆发了新冠肺炎疫情。疫情影响了经济社会的发展,也影响到了金融银行业的发展。银行业面对的是以利润为核心的市场经济体制。农信社应努力改变市场营销策略,才能顺应时代发展,从而提高市场竞争力,不至于被市场所淘汰。农村信用社、国有四大商业银行、股份制银行及外资银行共同发展是我国目前的金融环境。农村信用社是地方性金融机构,资产规模不是很巨大,同时面临着机遇和挑战。

LY 农村信用合作社是云南农村信用合作社的子公司。改革开放之初,年轻的农村信用社诞生于 2005 年。农信社成长在改革开放的年代,发展在与时俱进的年代,振兴在科学发展的年代,跨越在中国梦时代,走过了由小到大、由弱到强的不平凡历程,受云南省委、省政府的领导。随着国家政策的出台,地方经济的发展,农村信用社改制,给保山市 LY 区金融行业带来难得的战略发展机遇,同时越来越多的股份制商业银行纷纷在保山市 LY 区设立机构,使 LY 区金融机构出现竞争的状态。目前,入驻 LY 区的商业银行已达到 10 家,即中国银行、中国农业银行、工商银行、建设银行、农村信用社、沪农商村镇银行、恒丰银行、浦发银行、邮政储蓄银行、富滇银行。

保山市辖腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县、LY 区。LY 区辖 6 个街道、5 个镇、10 个乡。LY 区有“滇西粮仓”之称。目前腾冲、龙陵、昌宁,施甸、LY 区 5 家农村信用社全都改制成功。

研究意义:金融是资金的筹集。金融发展对经济发展起着积极促进作用。金融发展能使资本集中、生产活动规模化、形成规模经济。金融银行业是资金提供商和需求提供商之间的链接和中介。金融发展使资本高效运作,促进社会经济的发展。金融发展有利于增加金融资产储蓄份额,有利于提高社会投资水平。优良的财务业绩可以促进经济的良好和快速发展。让金融安全,能使经济安全并促进社会和谐。我国金融的法治水平较低,金融体系的效率也较低。政府出台过很多政策来提高金融系统的资金使用效率来解决这一问题。

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3 LY 农村信用社市场营销现状、问题分析


3.1 LY 农村信用社市场营销现状

3.1.1 主要业务

(1)LY 信用社资产类业务

资产业务主要包括投资、放款业务。资产类业务包括农村工商业贷款、个人质押贷款 、农户小额信用贷款、农户联保贷款、助学贷款、钢结构厂房质押贷款、其他贷款、农业经济组织贷款等。LY 农信社根据隆阳区实际情况,推出了一些特色贷款,如促进烤烟和香料烟发展的 “金叶贷”。LY 区有很多养牛大户,为满足农户养牛需求,开发的肉牛贷。根据保山市 LY 区公职人员工作稳定的特点,推出“薪隆贷”,满足他们购房购车的需求。

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5 LY 信用社的市场营销策略


5.1 LY 农村信用社市场营销 STP 分析

LY 信用社市场细分的必要性:在保山市 LY 区银行业竞争激烈,LY 区有村镇银行、外资银行和国有四大商业银行。如何开展好市场营销,进行合理的经营,对 LY 农信社至关重要。进行市场细分,可以整合金融资源,集中并针对性的提供金融服务,可以开拓 LY 区的金融领域。

5.1.1 LY 信用社的市场细分

(1)按客户对象分为企业法人客户市场、个人客户市场。个人客户市场,可分为资产业务客户、负债业务客户。消费类客户属于资产业务客户,分为购房需求、购车需求、教育需求等。负债业务客户,按照收入水平可分为为低收入客户、中高收入客户、稳定收入客户及不稳定收入客户。 企业法人客户按规模分为小微企业、中型企业、大型企业、政府机构。

(2)按地理位置可分为乡下市场、城区市场。LY 农信社共有 33 个网点,城区网点有 12 个,乡下网点有 21 个。LY 农信社应将市场客户定位在农村,农村有发展潜力。处于城郊的 LY 信用社网点虽然规模小、效益差,服务相对落后,但并不等于在市场竞争中没有优势,在 50 多年的发展历程中,LY 信用社也形成了自己的特点:第一,城郊信用社营业网点分布较广,靠近社区和居民 ,有独特的人缘关系。第二,多年以来的市场竞争 ,为 LY 信用社培养了一些懂经营、懂管理的适应社会发展的管理人才。第三,资产单一的情况在逐步的改善,一些新业务从无到有,并且在逐年增长 。第四,电子网络建设慢慢形成,结算速度正在大幅度提高。第五,信贷质量,服务质量在逐步提高,受到广大社区居民的好评。第六,在上级银行的指导下,统一宣传,方便快捷的小额信贷得到有效投放,慢慢树立了 LY 信用社的品牌形象。

(3)按从事的行业分为农业、建筑业、服务行业等。针对不同类型的客户需求,不断开发新的产品和服务品种,并辅以有效的定价和促销策略,进行有效的占有客户资源,取得同行的竞争优势。


5.2 产品策略

产品策略是 LY 信用社开展市场营销活动的基础。

5.2.1 新产品开发策略

(1)LY 农信社现有的产品为:存款、贷款、中间业务。LY 信用社应以创新信贷产品为突破口,与有潜力、经济效益好的中小企业客户发展信贷业务。近几年,LY 农信社积极响应中央、省委省政府、市委市政府相关扶贫政策、经济金融政策的号召,支持种养殖大户的发展。主要支持有规模化的蔬菜种植大户 38 户,授信贷款额度 3000 万元左右。支持种植经济林果 38 户,授信金额 5000 万元以上。支持养殖大户 23 户:其中养牛大户 15 户,养牛数量 200 头以上,授信金额 6000 万元;养猪大户 8 户,养猪数量 10000 头以上,授信金额 5000 万元以上。疫情期间,输送蔬菜、水果、肉食到武汉,支持武汉抗疫。下一步将加大农业规模化种养大户的信贷投放,包括蔬菜、柑橘、坚果、咖啡种植大户,养牛养猪养殖大户等。给予这些种养大户一些贷款优惠,把他们发展成为 LY 农信社的重点客户。

LY 农信社乡下网点员工,对农村的情况熟悉,贴近农民,贴近市场。可以推出针对农户的信贷业务:除已经推出的农户小额信用贷款、联保贷款、抵押担保贷款外,还可以推出满足种植业、养殖业发展需求的大额农户信用贷款,满足农田水利建设需要的大额农户联保贷款、公司+农户的联保贷款。

针对城区网点的居民:可以实行社区+农信社的模式,应与社区街道密切联系,通过实地调查分析社区居民的经济能力,摸清他们的实际情况,并根据他们的资金需求特点,推出针对性的信贷业务。针对个体经营者:他们经营范围多而杂,经营灵活,资金周转时间快,针对他们的贷款可采取授信、担保、多户联保等形式。


结论

LY 农信社的市场营销实践起步晚,落后于国有四大商业银行及外资银行,应采取适合实际的市场营销策略,从而抢占市场份额。在论文撰写过程中,本人搜集了大量的农信社市场营销策略研究的相关文献,对大量的文献进行了总结和分析。明确了本文运用的理论模型为 STP 理论、7P 营销组合理论、SWOT 分析法。本文分析了 LY 农信社面临的市场环境,提出 LY 农信社市场营销存在的主要问题。使用 SWOT 分析法分析了LY 农信社的优劣势,LY 农信社的优势为:制度优势,本地化优势,网点点多面广优势。LY 农信社的劣势为竞争能力不强,信息科技化水平不高,缺乏高水平高素质人才,风险管理落后,创新水平不高。LY 农信社面临的机遇为:金融法治环境逐步完善,满足客户多元化金融需求。所面临的威胁为经济发展水平受影响,利率市场化进程加快。得出 LY 信用社自身的优势大于劣势、面临的机遇大于威胁这一结论。

本文结合保山市 LY 区经济发展情况,确定了服务城乡居民、中小企业、个体经营者的市场定位,细分和选择了目标市场。提出了 LY 信用社的市场营销策略,即产品策略、分销渠道策略、促销策略、价格策略、引进人才策略、过程策略、加强网点建设。最后提出了 LY 信用社市场营销策略实施的保障措施。思想保障方面为树立科学市场营销观和树立创新市场营销观;组织保障方面为重组业务流程和提高组织内部控制水平;技术保障方面为加强信息化水平和有效使用大数据技术;文化保障方面为建设关心员工的企业文化、加强诚信文化建设、加强创新文化建设;人员保障方面为优化人力资源配置、人才开发战略、加强员工培训。

由于本人工作经验较少,所获取的相关市场营销的数据不足,所查找的文献资料也较为有限,提出的农信社市场营销策略还不够完善,希望在以后的工作学习中能有所改善。

参考文献(略)

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