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论文范文参考5例「市场营销论文」
  • 论文价格:150
  • 用途:硕士毕业论文 Master Thesis
  • 编辑:若诗
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  • 论文字数:219083
  • 论文编号:el2021080315420022600
  • 日期:2021-08-06
  • 来源:上海论文网
市场营销论文范文在哪里找?近几年来,云计算、大数据、社交网络、物联网等信息技术的应用给我国的网络设备行业带来了新的发展机遇,同时随着5G网络建设启动,配合宽带速度的提升,中国迎来了5G商用的契机,内地通信设备市场规模在2019年将迎来正增长,按年升11.3%至约2568亿元人民币,到2020年有望超过3000亿元人民币,增幅逾两成[1]在这种背景下通信行业迎来了繁荣期.国内外通信企业竞争激烈,如华为、中兴、小米等,用户对通信的需求从稳定性,到网络安全的保障,国内的通信技术也在前所未有地超越国际的竞争对手。各大通信设备厂商为了抓住新的发展机遇,抢夺市场,纷纷重新布局和谋划,导致通信设备行业竞争愈加激烈。企业营销体系是获取市场需求、销售企业产品的核心支撑,更是企业在激烈的市场竞争中取胜关键。本文为大家提供了篇关于市场营销方面的范文,供大家参考。

 

市场营销论文范文一:安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究

 

白酒行业经过近几年的深度调整,老牌且拥有区域性品牌效益的白酒,正面临着市场被蚕食殆尽危机,企业发展遭遇了瓶颈,企业生存受到了严重威胁。曾广为流传的传统白酒市场营销模式,在行业的深度调整期内,逐渐失去作用,在竞争市场环境中收效甚微。如今在很多白酒行业的论坛和峰会上,来自全国的酒厂酒商们,都期望有一种新的市场营销模式诞生,以助力企业快速扭转颓势,恢复以往业绩利润增长态势。分析了ZZ酒业公司过去五年来的颓势原因。ZZ酒业公司在过去五年里的销售业绩大幅度下滑,在营收方面,ZZ酒业公司在2013年和2014年的下滑明显是“缓慢”的,而且对比当时大多数全国二三线品牌白酒的断崖式坍塌,其中原因在于ZZ酒业的内部环境与外部环境双重影响,以此体现企业革新市场营销策略的必要性.分析了ZZ酒业公司近年来营收、盈利情况。ZZ酒业公司在2013年几乎到了亏损边缘。而且对比2013年、2014年的营收来看,在ZZ酒业公司规模没有大幅缩水的情况下,利润大幅减少,而成本大幅增加。说明ZZ白酒产品战略主在于酒类品质精品化、客户对接精准化、渠道发展多样化等特征,以此换取合理利润与生存空间,继而推动ZZ酒业产品市场营销策略的发展.分析了ZZ酒业公司过往渠道与管理情况.ZZ酒业公司酒类厂家大多将产品生产出来,再通过经销商分销到批发商再分销到终端零售商,最后推销给顾客,构成白酒最传统的渠道链条。说明未来ZZ酒业要随着互联网和移动互联技术的发展,省去所有的分销环节,促使自身电商平台(渠道)迅速成长,搭建一个与消费者之间最直接、最优惠、最便捷的交互平台。
摘要
abstract
第一章绪论
    1.1研究背景和意义
        1.1.1研究背景
        1.1.2研究意义
    1.2研究现状
        1.2.1国外现状
        1.2.2国内现状
    1.3研究框架
        1.3.1研究内容
        1.3.2研究思路
        1.3.3研究方法
    1.4本章小结
第二章相关理论综述
    2.1白酒相关理论与基础
        2.1.1技术特征
        2.1.2营销特性
        2.1.3市场环境
    2.2市场营销理论基础
        2.2.1学科基础
        2.2.2现代实践
    2.3分析工具
        2.3.1PEST分析法
        2.3.2SWOT分析法
        2.3.34Ps营销分析法
    2.4本章小结
第三章白酒行业现状分析
    3.1白酒行业市场现状
        3.1.1白酒行业市场水平
        3.1.2白酒行业市场分析
    3.2白酒行业影响因素分析
        3.2.1有利因素
        3.2.2不利因素
    3.3白酒行业发展趋势分析
        3.3.1参与市场体系变革
        3.3.2服务农业供给侧改革
        3.3.3巩固市场品牌建设
        3.3.4依附人口红利
    3.4现代白酒市场营销策略分析
        3.4.1品类创新
        3.4.2社会化营销
        3.4.3深度分销
        3.4.4产品电商化
    3.5本章小结
第四章ZZ酒业公司的市场营销环境分析
    4.1ZZ酒业公司概况
    4.2ZZ酒业公司的PEST分析
        4.2.1政治(Politial)分析
        4.2.2经济(Economic)分析
        4.2.3社会(Sociial)分析
        4.2.4技术(Technological)分析
    4.3ZZ酒业公司的SWOT分析
        4.3.1优势(Strength)分析
        4.3.2劣势(Weakness)分析
        4.3.3机遇(Opportunity)分析
        4.3.4威胁(Threat)分析
    4.4ZZ酒业公司营销4Ps分析
        4.4.1产品(Product)分析
        4.4.2价格(Price)分析
        4.4.3渠道(Place)分析
        4.4.4促销(Promotion)分析
    4.5本章小结
第五章ZZ酒业公司市场营销现状及问题分析
    5.1ZZ酒业公司业绩状况分析
        5.1.1营收逐年亏损
        5.1.2市场占有减少
    5.2ZZ酒业公司亏损原因分析
        5.2.1企业市场营销思维固化
        5.2.2白酒产品市场日益激烈
    5.3ZZ酒业公司市场营销症结
        5.3.1品牌创建困境
        5.3.2抗风险能力弱
        5.3.3产品策略模糊
        5.3.4企业管理冗余
        5.3.5同质竞争加剧
    5.4本章小结
第六章ZZ酒业公司市场营销策略探讨
    6.1改善品牌形象
        6.1.1创新品牌宣传模式
        6.1.2挖掘更多品牌价值
    6.2增强企业抗风险能力
        6.2.1提高产品地位
        6.2.2促进利润增长
        6.2.3提升服务水平
    6.3明晰产品市场策略
        6.3.1精准的客户定位
        6.3.2合适的营销方式
        6.3.3善用知识与信息
        6.3.4渠道管理精细化
    6.4盘活企业管理创新力
        6.4.1延长优势
        6.4.2模式升级
        6.4.3固本强基
        6.4.4完善管理
        6.4.5厂商关联
    6.5推动科技主题产品策略
        6.5.1传统+增量
        6.5.2传统+智能
        6.5.3传统+绿色
        6.5.4传统+健康
        6.5.5传统+科研
    6.6本章小结
第七章结语
    7.1主要结论
    7.2主要贡献
    7.3不足之处
    7.4未来展望
参考文献

 

市场营销论文范文二:SA公司BLW药品中国市场营销策略研究

 

自八十年代外资制药企业纷纷进入中国,外资制药企业不但带来了优秀的治疗药物,并以其专业的学术推广,将新的治疗观念传递给医生,通过大量的学术研讨会,交流会,医药代表的专业拜访,专业服务,推动了中国医药市场的高速发展。在过去的三十几年里,进入中国的每一家外资制药企业均取得了巨大的成功,但这成功的背后,更多的是未被满足的中国医药市场带来的,经历了三十几年的发展,中国医药市场已日渐成熟,跨国制药企业的药品大部分也已经过了专利期。面对成熟的市场,如何为过期专利药应该制定有效的营销策略是各跨国公司不断摸索的方向。SA公司过期专利药BLW在医药行业是一个标志性的产品,本文作者根据近几年国内的营销发展状况和其中存在的问题,以及药品企业在市场营销中遇到的困难;基于市场营销学理论,深入探讨相关因素,探究解决的方法和路径,在结合理论依据进行实践论证,根据BLW产品的学术特点,心脑血管和SA公司实质情况,立足于制药企业医学部的角度,深入研究BLW产品在现有的营销策略,制定了更为符合疾病特征,市场潜力,就医特点化的BLW营销策略组合。本文结论为:1.中国存在巨大的未被满足的抗血小板药物市场,且由于国内政策环境特点及仿制品的品质差距,BLW在中国仍然具有很大的增长空间,所以虽然已过专利期,但BLW在中国仍然属于成长期产品;2.BLW的STP策略,SA公司应从区域,渠道,医生和患者四个不同维度进行市场细分,从而扩大区域和渠道,选择覆盖偏学术型客户,覆盖急性冠脉综合征患者及缺血性卒中高危患者,另外应深化BLW与替格瑞洛,仿制品和拜阿司匹林的产品差异化;3.BLW的4P营销组合:BLW可增加300mg剂量包装,满足临床患者急性期需求,同时提高包装防伪系数;应增加社区,私立医院,药店及网络医院等销售渠道;响应国家政策适度降价;并设计有针对性的进行学术,人员日常推广,公共宣传和公益项目。4.为确保BLW的营销策略顺利实施,SA公司应提高团队人员素质和能力;加大市场营销费用和支持力度;保持产品战略和营销策略的稳定性;保持并提升合规文化建设。总之,跨国制药企业应当高度重视中国药品的市场发展动向,理清BLW药品在中国药品市场的发展机遇与挑战,并结合对市场需求的分析,制定出具有针对性的差异化营销战略。
摘要
Abstract
第一章绪论
    1.1研究背景与意义
        1.1.1研究背景
        1.1.2研究意义
    1.2文献综述
        1.2.1市场营销学的相关理论基础
        1.2.2药品及医药市场营销概述
    1.3研究内容、方法与思路
        1.3.1研究内容与方法
        1.3.2研究技术路线
    1.4本章小结
第二章SA公司BLW营销环境分析
    2.1外部环境分析
        2.1.1宏观环境分析(PEST)
        2.1.2抗血小板药物市场的特征与市场情况分析
            2.1.2.1抗血小板药物市场的特征
            2.1.2.2抗血小板药物的市场情况
        2.1.3抗血小板药物的竞争结构分析
        2.1.4市场成功的关键因素
        2.1.5外部环境机会和威胁分析(OT分析)
    2.2内部环境分析
        2.2.1SA公司的发展历程与现状概述
        2.2.2BLW药物的营销现状
        2.2.3SA公司针对BLW药物业务可用的资源与能力
        2.2.4SA公司的核心竞争力
        2.2.5内部环境优劣势分析(SW分析)与存在问题
    2.3SA公司BLW营销战略问题的解决思路
    2.4本章小结
第三章SA公司BLW药物的STP营销策略制定
    3.1市场细分
    3.2目标市场选择
    3.3市场定位
    3.4本章小结
第四章SA公司BLW的营销4P组合的制定
    4.1产品策略
    4.2定价策略
    4.3渠道策略
    4.4促销策略
        4.4.1上市后的临床研究
        4.4.2广告促销策略
        4.4.3公共宣传
        4.4.4公益项目
    4.5本章小结
第五章BLW市场营销保障措施
    5.1提高团队人员素质和能力
    5.2加大市场营销费用和支持力度
    5.3保持产品战略和营销策略的稳定性
    5.4保持并提升合规文化建设
结论
参考文献

 

市场营销论文范文三:云台山风景区市场营销策略研究

 

在本文撰写与研宄的过程中,笔者与云台山风景区的相关工作人员与游客进行了广泛深入沟通,通过调查问卷的方式获取云台山风景区的游客相关信息,选择了精准的细分市场,并确定了云台山的市场定位,并在此基础上制定云台山旅游市场营销策略,从中得出如下结论:第一,发现营销过程中主要存在尚未制定旅游营销专项规划、缺少专门的景区营销团队、品牌营销宣传力度不足、营销策略存在短板等问题。营销策略的短板主要表现在旅游产品领域存在旅游产品待升级、旅游产品产业链不完善、地质专项旅游产品未形成的问题;价格领域存在有景区票价相对较高,限制了二次旅游产品消费的问题;营销渠道领域则以传统渠道为主,存在缺少新媒体营销渠道的问题。第二,通过SEOT分析发现,云台山风景区主要拥有旅游资源类型多样、旅游品牌形象好、交通便利等优势条件,存在着旅游产品有待升级、旅游管理与营销专业人才缺乏、旅游基础设施与公共服务设施有待提升、景区具有生态脆弱性特点的劣势。此外从外部环境而言,国民休闲度假需求的增长与焦作市城市产业转型都为云台山旅游产业发展提供机遇,同时景区也面临着游客需求多样化、激烈的旅游市场竞争、新型网络营销渠道的威胁。基于以上分析,景区应重新构建适应于市场需求的产品体系,引入低空旅游、研学旅游、乡村民宿等新兴旅游业态,将自身资源优势转换成为产品优势。同时创新营销方式,重视新媒体营销。在进行旅游开发的过程中要坚持“生态第一”的原则,提前做好景区发展规划以指导景区发展建设,同时需要重视人才的培养,提升景区营销人才质量,为景区营销储备人才。
摘要
ABSTRACT
第一章绪论
    1.1研究背景和意义
        1.1.1研究背景
        1.1.2研究意义
        1.1.3研究目的
    1.2国内外研究现状
        1.2.1国外研究现状
        1.2.2国内研究现状
    1.3研究思路
    1.4创新之处
第二章旅游景区市场营销的理论基础
    2.14P理论
    2.2STP理论
第三章云台山风景区市场营销策略现状与问题
    3.1云台山风景区概况
        3.1.1景区区位
        3.1.2资源特色
        3.1.3发展历程
    3.2云台山风景区营销策略现状
        3.2.1营销策略
        3.2.2营销成效
    3.3云台山风景区营销策略存在问题
第四章云台山风景区市场营销SWOT分析
    4.1云台山风景区的营销优势
    4.2云台山风景区的营销劣势
    4.3云台山风景区营销机遇
    4.4云台山风景区营销威胁
    4.5云台山风景区营销战略选择
第五章云台山风景区市场定位分析
    5.1客源市场分析
        5.1.1游客的基本情况分析
        5.1.2游客动机分析
        5.1.3游客满意度分析
    5.2市场细分
        5.2.1基于旅游者特征的市场细分
        5.2.2基于产品类别的市场细分
        5.2.3基于地理区域的市场细分
    5.3市场选择
        5.3.1基于旅游者特征的市场选择
        5.3.2基于产品类别的市场选择
        5.3.3基于地理区域的市场选择
    5.4市场定位
第六章云台山风景区旅游营销策略优化方案
    6.1产品策略
        6.1.1IP产品营销策略
        6.1.2产品多样化策略
        6.1.3产品品牌策略
    6.2价格策略
        6.2.1特定群体优惠定价策略
        6.2.2高峰期维持或提升票价策略
        6.2.3增加二次消费产品策略
    6.3渠道策略
        6.3.1网络营销渠道策略
        6.3.2传统中间商渠道策略
    6.4促销策略
        6.4.1公共关系策略
        6.4.2人员促销策略
第七章云台山风景区营销策略实施的保障措施
    7.1政府层面
        7.1.1加大财政金融支持
        7.1.2开展专项整治
    7.2景区层面
        7.2.1完善云台山风景区的营销体系
        7.2.2搭建云台山风景区智慧营销平台
        7.2.3加强云台山环境保护
        7.2.4吸收专业人才
第八章结论与展望
    8.1结论
    8.2不足与展望
致谢
参考文献

 

市场营销论文范文四:MBC商用车南区市场营销策略研究

 

近几年来,随着国内经济不断向前和电子商务的快速发展,公路运输承担的货运比重大大增加。同时伴随国内环保升级,超载超限等政策相继出台,国家逐步降低物流运输费用占GDP的比重,向世界优秀物流企业学习的大背景下,我国高端商用车在南区市场迎来千载难逢的机遇。从本文的案例研究来看,通过对MBC商用车进行PEST宏观环境分析,波特五力行业模型分析以及利用SWOT分析法和战略选择分析出MBC商用车的优势和劣势、机会与威胁,为后续市场决策提供了科学的理论依据。通过STP营销战略理论进行市场细分、市场选择和市场定位策略的分析,剖析了市场营销战略的问题和原因。在此基础上,通过从产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略方面进行营销策略问题及原因的分析。最后在市场营销战略问题和市场营销策略问题分析的基础上进行针对性的改善建议。因此归纳全文,可以得出如下结论:(一)市场营销战略方面:通过分析得出案例公司市场细分缺乏精细化,目标市场选择没有考虑选择策略的长期性,目标行业的市场定位策略没有系统和长期性等问题。结合相关原因,给予了实施精细化营销战略和增强营销组织架构战略两个方面的改善建议,以解决细分不够和市场选择策略有偏差的问题,同时增强营销组织架构确保了营销战略的有效实施。(二)市场营销策略方面:通过对产品策略,渠道策略,价格策略和促销策略分析得出产品车型规格少,产品覆盖率低和同质化严重;零售网络覆盖率不够和营销渠道架构单一的情况;市场价格调整滞后和市场价格不统一;缺乏了整体的促销策略规划且促销手段不够丰富等问题。结合相关原因分析给予完善现有渠道架构和新业务模式开发,针对性的进行价格调整体系,广告宣传活动和公关关系建立等多元化价格和促销手段以及重新开发产品架构组合对未来产品进行科学规划的营销策略改善建议。以此来保障市场营销策略更好的实施和相关问题的解决。
硕士论文写作
STP理论应用步骤
摘要
ABSTRACT
第一章绪论
    1.1研究背景及意义
        1.1.1研究背景
        1.1.2研究意义
    1.2文献综述
    1.3研究内容及方法
        1.3.1研究内容
        1.3.2研究方法
第二章MBC商用车公司概况及南区市场营销现状
    2.1MBC商用车基本概况
    2.2MBC商用车中国发展历程
    2.3MBC商用车南区市场营销规划
    2.4MBC商用车南区市场营销现状
        2.4.1产品车型现状
        2.4.2营销渠道覆盖现状
        2.4.3目标客户现状
        2.4.4市场销售与品牌推广现状
    2.5本章小结
第三章MBC商用车南区市场环境分析
    3.1宏观环境分析
        3.1.1政策环境分析
        3.1.2经济环境分析
        3.1.3社会人文环境分析
        3.1.4科技环境分析
    3.2行业竞争结构分析(五力模型)
        3.2.1购买者的议价能力
        3.2.2供应商的议价能力
        3.2.3潜在竞争者进入能力
        3.2.4替代品替代能力
        3.2.5行业竞争者
    3.3市场竞争者分析
    3.4客户需求分析
    3.5SWOT态势分析与战略选择
        3.5.1内部优势
        3.5.2内部劣势
        3.5.3外部机会
        3.5.4外部威胁
        3.5.5战略选择
    3.6本章小结
第四章MBC商用车南区STP营销战略问题及原因分析
    4.1市场细分缺乏精细化
    4.2目标市场选择策略有偏差
    4.3市场定位策略缺乏系统和长期性
    4.4本章小结
第五章MBC商用车南区营销策略组合问题及原因分析
    5.1产品策略问题及原因
        5.1.1车型规格少和覆盖率低
        5.1.2产品规格同质化严重
    5.2网络覆盖率低和营销渠道架构单一
    5.3价格策略问题及原因
        5.3.1价格体系调整滞后
        5.3.2补贴政策导致市场价格不统一
    5.4缺乏促销策略规划且促销手段不丰富
    5.5本章小结
第六章MBC商用车南区市场营销策略改善建议
    6.1营销战略改善建议
        6.1.1实施精细化营销战略
        6.1.2增强营销组织架构战略
    6.2营销策略改善建议
        6.2.1完善渠道架构和新渠道开发
        6.2.2价格和促销策略多元化
        6.2.3开发产品架构组合
    6.3本章小结
结论
参考文献

 

市场营销论文范文五:KT公司市场营销战略研究

 

在当今通信设备行业产业竞争形势格外严峻的背景下,KT公司想要获得生存和发展的机会,在通信设备行业获得一席之地,就需要对KT公司的经营战略进行调整和规划,本文对KT公司的营销战略进行研究,研究结论主要有以下几点:1.通信行业发展现状与趋势:首先,在行业现状方面,我国网民数量逐年增加,电信业务总量高速增长,电信收入增速保持平稳;移动通信技术不断提高,移动通信基站不断更新和升级;海外市场拉动短期需求,毛利率有望企稳回升;5G战略部署已完成,将带动通信产业下一轮发展。其次,在行业趋势方面,通信行业面临着5G开启无线连接新时代;物联网深入扩展应用场景;人工智能加强落地运用;产业互联网加速前进等趋势。行业环境的变化给KT公司带来了机遇和挑战,因为三大运营商是KT公司的主要客户,三大运营商都在积极布局5G市场,客户需求的变化将给KT公司的产品结构、竞争战略、营销战略方面提出了新的挑战。2.KT公司面临的问题与STP策略分析:本研究通过对KT公司现状的梳理,发展KT公司面临着市场定位不够精准,产品线单一、客户相对集中、价格策略缺乏灵活性、销售渠道过于单一、促销缺乏创新意识等问题。本文首先对KT公司进行STP分析,对KT公司的细分市场、目标市场和市场定位进行阐述,把KT公司定位为准确的品牌定位。目前KT公司应该把自己定位在通信设备产品进口品牌和国产品牌之间,属于次高端品牌。3.KT公司营销战略策略:本文通过SWOT分析和STP分析,提出KT公司的营销战略为差异化市场营销战略。在4P营销策略方面,产品策略方面为优化产品结构、丰富产品线、优化新品研发与客户需求沟通流程;价格策略为灵活定价、摆脱低价竞争漩涡、降低产品成本;促销策略为展会推广、充分利用公共关系战略、善于运用新媒体宣传;渠道策略为关系营销渠道、高效的营销管理流程、大客户渠道管理。
市场营销论文范文
全球4G用户渗透率
摘要
ABSTRACT
第一章导论
    1.1选题背景与研究意义
        1.1.1研究背景
        1.1.2问题的提出
        1.1.3研究意义
    1.2研究内容
    1.3研究思路与方法
        1.3.1研究思路
        1.3.2研究方法
    1.4研究现状
        1.4.1市场营销理论相关研究
        1.4.2通信设备制造业相关研究
        1.4.3研究述评
第二章KT公司内部营销环境分析
    2.1KT公司的基本概况
        2.1.1KT公司简介
        2.1.2KT公司发展历程
    2.2公司资源现状
        2.2.1财务情况
        2.2.2组织架构资源
        2.2.3研发能力
        2.2.4核心竞争力
    2.3KT公司营销战略现状
        2.3.1KT公司客户现状
        2.3.2KT公司销售模式现状
        2.3.3KT公司4P营销策略现状
    2.4KT公司营销战略存在的问题
        2.4.1企业定位不明确
        2.4.2产品线单一
        2.4.3客户相对集中
        2.4.4价格策略缺乏灵活性
        2.4.5销售渠道过于单一
        2.4.6促销缺乏创新意识
    2.5本章小结
第三章KT公司外部营销环境分析
    3.1PEST环境分析
        3.1.1政治法律环境
        3.1.2社会环境
        3.1.3经济环境
        3.1.4技术环境
    3.2行业环境分析
        3.2.1行业基本概念
        3.2.2行业历史回顾
        3.2.3行业发展现状
        3.2.4行业趋势
    3.3行业竞争结构分析
        3.3.1供应商的议价能力
        3.3.2购买者的议价能力
        3.3.3潜在进入者威胁
        3.3.4替代产品的威胁
        3.3.5现有竞争者分析
    3.4市场需求
        3.4.15G市场需求
        3.4.2物联网市场需求
        3.4.3物联网市场需求
    3.5KT公司SWOT分析
    3.6本章小结
第四章KT公司市场营销战略确定与实施
    4.1KT公司STP策略
        4.1.1市场细分(S)
        4.1.2目标市场(T)
        4.1.3市场定位(P)
    4.2KT公司营销战略确定
        4.2.1差异化营销战略
        4.2.2差异化营销战略品牌策略
        4.2.3差异化营销战略竞争策略
    4.3KT公司差异化营销战略实施策略
        4.3.1产品策略
        4.3.2价格策略
        4.3.3促销策略
        4.3.4渠道策略
    4.4本章小结
结论
参考文献
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