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GB母婴公司市场营销策略探究
  • 论文价格:150
  • 用途:硕士毕业论文 Master Thesis
  • 编辑:若诗
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  • 论文编号:el2021070121175022380
  • 日期:2021-07-06
  • 来源:上海论文网
本文是市场营销论文,为了使公司能够得到一个良好的发展前景,本文针对公司的营销策略改进进行了研究。本文在对基本理论学习和提炼总结的基础上,针对于GB母婴公司现在在营销上的现状进行了分析,主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了分析。针对于GB母婴公司现在的营销环境,从宏观环境以及竞争环境进行了细致的分析,在此基础上进行了GB母婴公司SWOT综合评价。通过对调查问卷的数据分析,找出了GB母婴公司营销策略存在的问题。最终从产品营销策略、差异化定价策略、渠道策略、促销策略、服务策略几个方面给出了GB母婴公司营销策略改进建议。对营销策略的研究所涉及到的内容非常广泛。由于时间和篇幅的限制,以及作者自身的基础知识的掌握程度,整个研究中还存在很多的不足。比如对于公司营销数据的获取,以及资料的收集,调查样本的选取等方面需要进一步的扩大研究范围以保障研究的客观性。本文以GB公司为具体的研究对象,通过调查问卷获得数据,对数据进行分析后得出GB公司目前营销策略上存在的问题,并针对性的提出一系列的营销策略的改进。给GB公司制定营销策略的同时,也给同行业的母婴公司在制定营销策略时提供一定的理论依据和实践依据。

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第1章绪论

 

随着科技的进步和人们经济水平、消费水平的提高,特别是现在多元化的消费途径的冲击,结合母婴产品自身的特殊性,母婴公司必须要有一系列的针对性的营销策略的改进措施来进行适应。本文基于这样的原因,以GB母婴公司为研究对象,研究对应的营销策略,对于母婴行业的营销理论的发展有一定的补充和借鉴意义。同时也可以为其他的母婴企业在制定营销策略方面提供一定的理论依据。近几年来,随着我国计划生育政策的调整,二胎政策已经全面放开。这样一来我国即将会迎来新一轮的人口增长高峰。对于母婴市场而言是一次前所未有的机遇。新生人口的增加会给母婴产品市场注入生机。母婴产品本身就具有非常大的发展潜力,在政策的推动下,其潜力会更加的巨大。在这样的一个有利时期,如果母婴企业适时的调整自身的营销策略,就可以在获得巨大的利润回报的同时提升品牌知名度,拓展市场的宽度和深度。本研究以GB母婴公司为研究对象,通过分析市场现状和GB母婴的营销策略使用现状,发现其中存在的问题,并针对性的提出改进意见,有利于GB母婴公司自身的发展,同时可以为同行业企业的市场营销策略制定提供实践依据。目前对于母婴产品的研究,国内外有很多,但主要以理论研究为主,实际的去结合某一个公司来研究的非常少。

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第2章相关理论和方法概述

 

2.1STP理论
这里面所提到的市场细分就是产品的营销者对于所属的市场上面的消费人群进行的分析和分类。针对于不同的消费习惯、消费能力、具有不同的消费行为的人进行提供差异化的服务或产品。这样一来,一个整体的消费市场将会细分为很多个有差异化的市场,企业会根据不同的市场,它的特点来制定相应的一个策略,使用相应的营销手段,从而来促进企业营销策略的改进和企业的长远发展[28]。目标市场是在进行市场细分以后可以接受企业的某一种产品或服务的特定的消费群体。企业可以针对性的像这样的一些客户提供需要的产品或服务。从而促进企业经济效益的增长。市场定位在整个理论当中占据了重要的位置,他是整个理论的核心。企业要想获得消费者的信赖,产生足够的品牌效应,就需要了解客户的消费心理和消费特点,进而为其准备相应的服务和产品,为自己的品牌效应奠定一定的基础。只有这样,企业才能够在激烈的市场竞争当中获得生存的机会和发展的机会。因此在进行GB公司营销渠道开拓或维护的时候,传统的营销渠道需要被保留,并被逐步完善。传统的营销渠道中,多是以实体店和加盟店的形式进行的。对于十几年或几十年的加盟店的管理要做到科学。要形成GB公司自己的强大的销售网络,拓宽传统渠道的涉及面。
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2.2市场营销4PS理论
SWOT分析法在市场营销的研究中是比较常用的。这种方法包含有四个方面,分别是优势、劣势、机会和威胁。这种方法是结合战略层面的分析,结合对于同行业的竞争对手的分析而得出结论的一种方式。通过这一方法的分析可以更加科学的得出企业下一步将要进行的营销策略上的调整或应对方案,可以极大程度的提升企业的竞争力[29]。SWOT分析法目前被广泛应用,主要是通过它对企业内部和外部竞争环境进行分析。从四个角度上进行全面的、客观的分析,为企业营销策略的制定提供客观的依据[30]。使用SWOT分析法,要想得到客观的、真实的分析结论,需要遵循以下的原则进行。(1)遵循客观性。在对市场中的同行业企业进行分析的时候要摒弃主观的臆断,通过详实的客观数据来进行客观的判断。特别是对于潜在的市场风险的判断要客观,这样才能保证企业在制定相应的对策的时候是具有强针对性的。(2)把握企业现状在进行市场分析的时候,要对于营销现状进行分析,对于现状的把握,不能避重就轻,更不能敷衍了事。要结合真实的企业的营销现状给出具体的问题,才能针对性的提出相应的解决方案或策略。(3)分析要细致在进行企业现状分析的时候,要全面且细致的进行。公司的营销策略往往决定了公司未来的发展,所以事无巨细必须做到全面了解并分析。(4)客观分析竞争对手在SWOT分析法中对于竞争对手的分析是必不可少的,企业的优势和劣势往往都是同竞争对手进行比对后而形成的。所以对于竞争对手的分析要客观,不夸大、不轻视。切实的发现企业在激烈的市场竞争中存在的优势和不足,继而针对性的制定策略。

 

第3章GB母婴公司营销现状分析.................................................................................13
3.1GB母婴公司简介..................................................................................................13
3.2GB母婴公司现行营销策略..................................................................................13
第4章GB母婴公司营销环境分析.................................................................................16
4.1GB母婴公司营销的宏观环境分析......................................................................16
4.2GB母婴公司竞争环境分析..................................................................................18
4.3GB母婴公司SWOT综合评价.............................................................................21
第5章GB母婴公司营销策略存在的问题.....................................................................24
5.1GB母婴公司消费者市场营销现状调查..............................................................24
5.2GB母婴公司营销策略存在的问题......................................................................33

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第6章GB母婴公司营销策略改进建议

 

6.1完善公司产品策略
GB公司作为专业的母婴产品制造的企业,GB公司产品的品类非常的多。针对于产品用户的需求,会有不同级别、不同品类的产品供大家选择。GB公司应该在目前的营销策略当中,进行品牌的延伸。要从品类管控入手,品类的管控要从消费者的实际需求入手,以顾客的需求为导向进行品类的管理。从换位思考的角度,站在消费者的角度来进行合理的科学的分类。这样一来才能够摆脱GB公司产品,陷入到价格战的可能性。GB公司需要对产品进行创新,这里的创新要着重的对于GB公司主要的核心产品,比如童车、纸尿裤等的创新,同时要兼顾市场动态,根据市场动态来进行产品的创新以及研发。通过调研了解了市场上消费者的需求,才能够有针对性的对自己的核心产品以及新产品进行研制和创新,在此基础上进行产品的组合策略,在产品的深度和广度上进行组合,使得产品的功能和使用方法上有一定的延续或承接。这样更能激发消费者购买欲望,也有利于进一步的培养消费者对于品牌的依赖性和忠诚度。由于母婴行业具有一定的特殊性,所以GB公司在进行产品研发的时候,最要关注的是产品的安全性和健康性,还要兼顾产品的舒适性。在产品研发和创新的时候,要充分的进行市场调研,对所涉及到的各类群体进行充分的调研。比如销售人员、消费者、供应商以及相关的其他人员。而且调研要是多渠道的,要获得客观的数据,为产品的研发和创新提供坚实的、客观的数据支撑。
市场营销论文格式
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6.2实行差异化定价策略
GB公司的定价策略是从两个方面进行制定。一个方面是从自身出发,根据自己产品的特性、成本、利润标准来进行定价。另一个方面就是要参照竞争对手所能参与的竞争点来进行定价。比如说要调查竞争对手对于同类型产品的生产条件,比如服务状况、因素等。这样GB公司制定出来的价格策略才会有一定的竞争力。GB公司要改变以往的针对于中高端产品的定价标准,适当的推出几款具有优势的产品,并且是GB公司具有代表性的产品,以渗透定价的方法进入市场。渗透定价可以适当采用低价策略来迎合人们对于产品价格的心理需求,从而在销售量上占据绝对的优势,以此来打开市场并占据市场。GB公司要根据市场的实际情况来制定一个科学合理的毛利率。对于目前已经投放市场并且占据了市场的较为成熟的GB公司的产品采用低利润策略。现在GB公司所提供的福利的产品在同行业当中是具有一定竞争力的。所以可以针对性的提高服务类产品的利润空间。也可以适当的提高利润空间,为后续的竞争者提供同样的产品进入市场,提供了一个科学的定价参考。避免同类型的产品造成市场上定价的混乱。在定价策略上还可以采用以量代价,设计套餐形式的销售方式。这种形式在以后的促销策略中也会起到一定的促进作用。GB公司在营销渠道上,是具有一定优势的,特别是在传统的营销渠道上。现代营销渠道趋向于多元化,但是传统的营销渠道也是不能够放弃的。

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第7章研究结论与展望

 

笔者将在未来继续关注母婴行业的营销环境,未来研究中将涉及更多的实证研究,借助大数据来帮助GB集团进行营销策略制定。简化分析过程对于企业进行SWOT分析,不要走场面,要切实的进行分析,分析过程不能将简单的问题复杂化处理,简化分析的过程和流程。促销是一种营销手段,在GB公司的营销策略当中是必不可少的。促销是通过特定的手段、沟通方式向消费者来表达产品的优点,进而引发他的购买欲望。因此,促销是直接关系营销效果的一个重要环节。在GB公司制定营销策略的时候,促销也是要值得重视的。通过问卷调查,对GB公司促销策略的统计。从结果上可以看出,目前GB公司所采取的促销活动依然是停留在传统促销方式的基础上,表现为创新性不足。因此,现在GB公司的促销活动对于GB公司产品的销售未起到非常大的作用。在现在的信息时代,传统的促销已经失去了其往日的光彩。而且随着人们受教育程度的提高,全民素质都有所提升。对于促销活动当中所采用的噱头,或多或少的都会掺杂进更多的理性的思考。因此缺乏新意的传统的促销方式,对于这样的消费者群体,是不会起太大的作用的。现在GB公司所采取的营销策略中的促销策略,很难激发消费者的购买欲望。因此有一些业内人士会认为GB公司不懂的营销。这也从很大程度上印证了GB公司的促销策略的不成功。GB公司的产品从质量上、设计上都不会输给同类的国内的甚至国外的大品牌产品。但就是因为促销环节没有做好,因此GB公司的产品在母婴市场上的份额没有达到预期效果。
参考文献(略)