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双创平台中生态链产品的跨渠道合作探讨
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  • 用途: 硕士毕业论文 Master Thesis
  • 编辑:vicky
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  • 论文字数:39899
  • 论文编号:el2021111810200226304
  • 日期:2021-11-18
  • 来源:上海论文网
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创新创业论文哪里有?本文在创新创业的环境下,在荣事达双创实践调研的基础上,对商业生态系中的合作机制创新、跨渠道合作、交叉持股、生态链产品营销和定价、消费者剩余等多方面开展研究。从数学模型构建的思路出发,引入纳什均衡的概念得到最优的定价策略,并分析生态链产品的互补程度、持股比例、产品的市场比例以及生态效应参数对产品定价、需求和制造商利润的影响。


第一章   前言


1.1  研究背景及意义

1.1.1  研究背景

长期以来,新技术和技术变革一直都是经济增长以及新产业形成的根本动力(Woolley,2010)。随着这些新兴技术越来越多地应用到商业活动中,并且通过降低企业启动成本而对创业产生显著的影响,企业利用这些技术来设计和开展更加灵活和可持续的创新创业活动(Elia 等,2020)。近几年,创新创业在全国范围兴起,影响着人们日常生产生活。2015 年,国务院办公厅颁布了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》,在意见中指出要大力发展创新创业,并为其营造良好的生态环境。在 2020 年,国务院办公厅进一步印发了《关于提升大众创业万众创新示范基地带动作用进一步促改革稳就业强动能的实施意见》,在意见中指出推动双创示范基地的建设,发挥其带动作用,以更好的促进双创蓬勃发展。

创新创业示范基地的落地实施引起了社会的广泛关注,一批典型企业如海尔、华为、阿里巴巴、荣事达等付诸了实践。这些大型企业逐渐演化成为创新创业服务平台,吸引了大批外部企业和人才的加入并开展相关的商业活动(Smedlund,2012)。此外,一些新技术和新商业模式的出现,也极大地改变了企业的创新创业环境,促使企业从传统的合作模式转向合作机制的创新。合作机制创新逐渐成为提升企业合作效率和增强核心竞争力的“催化剂”,并正成为企业创新创业的驱动力。作为一种经济活动,创业被认为是促进经济发展的关键因素和世界经济体系的重要组成部分(Williams 等,2018;Shane,2006),因为它能创造财富、就业和社会整体公共福利(Michael 和 Pearce,2009)。然而,创业并不是短期的努力(Hellmann 和 Thiele,2019),它是一个漫长、复杂并且动态变化的过程,涉及参与者、过程和环境之间的相互作用(Karatas 等,2014)。

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第三章   生态链产品的跨渠道合作


3.1 问题描述与模型构建

3.1.1  问题描述与基准模型

商业生态系统是一个复杂的系统,涉及创新、知识共享、运行机制、合作与竞争、价值创造与共享等。现有文献主要从理论层面对这些问题进行研究,但本文将注意力转向从实践的角度关注企业生态系统成员之间的合作机制创新,并构建数学模型来描述。通过调查,荣事达智能家居商业生态系统中智能锁创客公司与安全门创客公司的合作机制创新给本文带来了深刻的启示。不同的合作形式导致不同的商业模式结构配置,进而导致成员利润和消费者剩余的变化。接下来,本文将构建数学模型来具体分析商业生态系统中合作机制的创新及其潜在影响。 

本文分析了以下三种情景,即单独销售产品情景、跨渠道合作情景、有交叉持股的跨渠道合作情景,如图 3.1 所示。制造商 A(以他表示)生产一个生态链产品(产品 1)并通过自己的渠道销售(称为渠道 A);而制造商 B(以她表示)生产另一个生态链产品(产品 2),并通过自己的渠道销售(称为渠道 B),此外,她还可以选择通过渠道 A 销售自己的产品。市场 1 和市场 2 分别是两个制造商自己独立的市场,也可以理解为两个独立的客户群,即其中一个产品的消费者并不熟知另一个产品。三种情景分别是:a)情景 B 是基准模型,两个制造商分别生产并在各自的市场上销售生态链产品;B)情景 R 是跨渠道合作模型,制造商A 为制造商 B 销售产品 2,由此制造商 B 将产生一笔支付给制造商 A 的渠道费用;c)在情景 R 的基础上,进一步考虑情景 S 模型,制造商 A 持有一定比例制造商 B 的股份,但这个持股比例是一个外生变量而非决策变量,是事先确定的。


第四章   有交叉持股的生态链产品跨渠道合作


4.1 问题描述与模型构建

交叉持股作为构建企业生态系统的重要合作机制,是生态系统中普遍存在的现象,并且在财务与会计领域得到充分的研究,这为本章研究提供了理论基础。交叉持股使得商业生态系统的成员实现共同创造价值、享受价值、承担风险,成员之间的关系更加紧密。例如,在荣事达智能家居生态链中有众多的创客公司,这些公司之间存在着广泛的相互持股的,彼此间形成了一个巨大的利益共同体,这也是价值共创的重要原因所在。现有的文献大多从会计和财务领域分析持股对公司经营和运作的影响,并且运用的方法大都偏向实证和案例研究。然而本文将较交叉持股引入到博弈模型中,重点分析交叉持股对企业策略选择和消费者剩余的影响,并且解释在商业生态系统中交叉持股带来的好处和影响。

在情景 R 的基础上,本章节的研究内容进一步加强和拓展了情景 R 的研究问题,考虑制造商 A 持有制造商 B 一定比例的股份。其中,持股比例是一个外生变量,事先已确定。当然作为拓展,可以在未来的研究中将持股比例作为决策变量,或者两个制造商对持股比例进行讨价还价。此外,我们在本章内容中只考虑 A 持股制造商 B 而不考虑 B 持股 A 的情况,因为经过计算我们发现双边持股只是在形式上对称,而没有新的管理含义并且计算更加复杂,因此,为了计算简便和得到有趣的管理含义,我们对此进行了简化。情景 S 进一步分析了跨渠道合作与持股之间的相互作用,以及它们对制造商策略选择和消费者剩余的影响。事件发生的具体顺序如图 4.1 所示:

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4.2 生态链产品定价及其策略分析

制造商 A 和 B 同时决定各自的零售价格,以使各自的利润最大化。情景 S下,在持股和生态效应的条件下,产品 1 和产品 2 的最优价格为: 

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值得注意,在该情景下最优零售价格和需求取决于参数 α,β,γ  和  𝜃。以上结果可以解释为:与场景 R 相似,在情景 S 中产品 1 的最优价格和需求随着 α增加而减少,但随着  γ(或 γβ)的增加而增加,而产品 2 的最优价格和需求都随着 α 和  γ(或 γβ)的增加而增加。持股下跨渠道合作的生态效应对双方制造商都有益,而产品 2 在渠道 A 中的市场比例越大,对制造商 B 越有利而对制造商 A越不利。这些发现与情景 R 得到的结果一致,只是这些最优解变得更加复杂,并且与持股比例有关,因此这里不再赘述。此外,进一步发现产品 2 的最优需求是其最优价格的两倍。

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第五章   研究结论与展望


5.2 研究展望

本文在创新创业的环境下,在荣事达双创实践调研的基础上,对商业生态系中的合作机制创新、跨渠道合作、交叉持股、生态链产品营销和定价、消费者剩余等多方面开展研究。从数学模型构建的思路出发,引入纳什均衡的概念得到最优的定价策略,并分析生态链产品的互补程度、持股比例、产品的市场比例以及生态效应参数对产品定价、需求和制造商利润的影响。此外,还重点探讨了两个制造商对三种商业模式的策略选择和消费者的剩余。通过不同情形下最优解的对比,本文得到了制造商策略选择的具体区间,为制造商提供了决策依据。此外,本文还对不同情形下的消费者剩余进行了分析和比较,进一步发现消费者也会从制造商间的合作中收益。商业生态系中企业间的合作缓解了供应链中的双重边际效应,在一定条件下实现了制造商和制造商、制造商和消费者共生共赢。这为商业生态系系统的相关研究提供了全新的视角和理论支撑。主要体现下如下几点:

(1)本文提出了跨渠道的新合作模式,是对现有渠道合作模式的补充与创新,并且在现有的文献中还未得到研究,由于生态链产品的存在,跨渠道合作的模式得以实现。生态链产品借助跨渠道的方式销售,双方制造商收益和供应链整体绩效在一定情况下得到进一步的提高。进一步丰富了生态系统合作的相关理论和方法。

(2)本文将产品的互补程度和生态效应引入到需求函数中,讨论了产品的互补程度对两制造商决策的影响,给出了制造商跨渠道合作的具体决策区间,并详细分析了双方的策略选择。

(3)与传统供应链合作不同,本文以生态链产品为研究对象,分析商业生态系统中合作机制创新问题,跨渠道合作实现制造商和消费者共生,在共同创造价值的同时共享价值。

参考文献(略)

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