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研发合作情境下供应链渠道选择与决策思考[管理论文]
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  • 用途: 硕士毕业论文 Master Thesis
  • 编辑:vicky
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  • 论文字数:28596
  • 论文编号:el2021112021333923296
  • 日期:2021-11-20
  • 来源:上海论文网

供应链管理论文哪里有?本文在制造商和零售商研发合作背景下,考虑制造商对于开辟网络渠道的渠道选择,对比制造商和零售商在开辟渠道前后的决策和利润变化,并对制造商开辟直销渠道后,考虑渠道势力对供应链决策的影响。并以创新理论、双渠道供应链、博弈论为理论基础,在第三、四章运用博弈论方法,结合当下文献研究,选取符合制造商和零售商进行研发合作的影响因素,同时,建立相应的双渠道供应链博弈模型,分别从合作程度和竞争程度来对比分析,主要研究了制造商入侵对于制造商和零售商利润的影响,最后通过徐福记与沃尔玛”惠宜“的案例进行分析,并用数值仿真进行验证。

第一章 绪论

2.1 供应链研发合作相关文献
研发合作已经成为供应链成员获取核心竞争力以应对市场中不断变化环境的重要源泉。研发合作能带来很多好处,供应链成员不仅能通过合作方获取相应的产品,市场信息,进而能够降低成本,提高销量,减少风险;还能获取政府的研发补贴和相关政策支持。因此,越来越多的供应链成员(制造商和供应商,制造商和零售商等)、高校以及研发机构形成研发联盟进行研发合作。例如,苹果公司在 2017 年 5 月份对康宁公司投资2亿美元,支持其进行玻璃的研发和制造工艺的改善,以此来提高苹果的手机和平板等电子设备的显示屏幕质量,从而增加苹果设备的销量。关于研发合作,Kate(1986)[4]定义为:参与研发合作的供应链成员在一起建立和实施研发的方案前,通过合同来共同分担研发所需成本以及共享研发所需的技术,最后实现合作双方的利润最大化;Poyago(1997)[5]则认为研发合作是参与其中的企业共同协调双方的一种研发过程,同时以完全外溢即溢出系数为 1的情况下通过研发成果来达到利益最大化。在本文中,研发合作是指供应链成员间的一种通过正式或非正式的关于双方研发成本分担和成果分享的协议。供应链成员基于共享信息、节约成本、减少风险、适应市场需求等目的,通过成员间的合作关系,以共同的利益为基础形成的研发合作联盟。
就研发合作而言,根据供应链成员的不同关系,本文将相关的论文主要分为两类:第一类是横向研发合作,即在供应链横向位置的竞争企业选择的一种合作关系;第二类则是纵向研发合作,即供应链的供应商、制造商和零售商之间的纵向研发合作关系。供应链成员合作模式的选择虽有不同,但都是为了达到使合作双方利润最大化的目的。而关于研发合作的研究,最初都是从横向研发合作开始的。因为研发成果具有一定的公共属性,所以供应链成员进行研发时就会产生溢出效应即进行研发的企业的关于研发信息向其他企业非自愿地传递。

目录

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第三章 研发合作情境下供应链的渠道选择

3.1 问题描述与假设
3.1.1 问题描述
考虑供应链中存在一个制造商和一个零售商,这种供应链中,制造商生产产品,投入研发并有选择性的构建网络渠道将产品直接销售给顾客,且当制造商投入研发时会和零售商产生合作关系,即制造商通过合作了解市场需求增加产量,在此基础上,制造商通过合作得到零售商对其的研发成本分担,且合作程度越高,分担的研发成本越多;零售商通过合作增加销量,从而提高自身利润。而零售商向制造商订购产品,并通过线下门店销售给顾客。制造商既是零售商的供应商又是零售商的竞争者。供应链结构如图 3.1:

图 3.1 供应链结构图
图 3.1 供应链结构图

制造商在构建直销渠道有以下选择:若制造商选择不构建直销渠道,则制造商将产品以批发价提供给零售商,若制造商选择构建直销渠道,则制造商除了将产品提供给零售商,还将进入市场与零售商进行竞争,通过直销渠道将产品直接销售给顾客;零售商向制造商订购产品,并通过线下门店将产品销售给顾客。
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第五章 仿真分析

5.1 背景介绍
5.1.1 沃尔玛惠宜和徐福记
东莞徐记食品有限公司于 1992 年在中国创立,主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品。1994 年”徐福记“品牌注册诞生,全面开展中国糖点领域的持续发展。2006 年徐福记在中国已成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。在产品的研发上,徐福记坚持创新与改良提升,以自身的创新力,结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度,每年汰旧换新平均推出 30 种以上的新品种及新口味,带动消费需求。徐福记的研发团队长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点,研制推出多样化的特色产品,从品种到口味都有独特的华人特色与风味,满足中国人日常生活里,讲究变化、而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性,让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质产品。自 2014 年 6 月东莞徐福记公司内设立糖果研发中心后,徐福记凭借其专业完善的基础科研、产品开发和质量保障体系,利用创建的东莞研发中心进行产品研发与创新,拓展休闲糖点领域的营养健康精致化,提供安全、健康、营养、美味的优选糖点,实现百年品牌的愿景。除了产品的创新,在产品的研发合作上,徐福记先后与雀巢,沃尔玛等企业达成研发合作关系,向沃尔玛旗下惠宜品牌提供糖果和果冻。
惠宜品牌(Great Value)是沃尔玛三大自有品牌之一,在欧美市场发展比较成熟,例如,沃尔玛在英国自有品牌市场渗透率达到 50%,在美国的市场渗透率是20%,在加拿大也是 20%左右。”惠宜“虽进入中国市场已逾 10 年,但由于沃尔玛的自有品牌还处于发展阶段,所以在中国市场渗透率不及欧美市场,不过近两年增速迅猛。在市场的预测上,沃尔玛专卖品牌通过调查、了解顾客需求,将为顾客创造更多的价值。长期以来,”惠宜“紧跟市场趋势,科学开拓新品类,积极尝试新商品。此外,”惠宜“商品几乎都是直接与生产厂家合作生产,在与制造商的合作中,沃尔玛在确定自有品牌制造商之前,会对制造商的工厂由沃尔玛品质控制部门以及委托的第三方机构进行全面检验,因此在惠宜这一专卖品牌商品的质量和提供的价值往往等同或胜于全国性品牌。
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第六章 结论与展望

6.3 展望
本文重点关注了供应链研发合作情境下制造商的渠道策略及协调策略,关于模型条件的假设和在研究内容上仍有一定的不足,在后续的研究中需要考虑的方向包括:
首先,本文假设产品成本、研发决策、定价决策均为公共信息。但一般而言,制造商的研发和生产成本是不被零售商所了解的,属于制造商的私有信息,因此,考虑私有成本信息下的制造商渠道策略将更有意义。此外,本文只考虑了制造商和零售商在一对一的情况下进行博弈,而现实情况下存在制造商对多个企业研发合作的选择。因此,具有一定的局限。在接下来的研究中可以考虑多个制造商和多个零售商在合作情况下,制造商的渠道策略的选择以及对零售商的影响。
其次,本文仅考虑了研发合作情境下制造商开辟直销渠道的渠道策略,而没有从零售商开辟直销渠道的渠道策略进行研究,而在现实中,零售商也可以通过直销渠道来销售产品。所以,开辟直销渠道在双渠道供应链中是双向存在的,后续可考虑零售商开辟直销渠道带来的影响。
最后,本文仅考虑了信息对称条件下,研发合作对制造商渠道策略的影响。而在现实中,供应链成员双方的信息时不对称的。此外,供应链成员关于研发投入博弈一般具有动态特征,因此,未来可考虑:一是不对称信息下,供应链研发合作情境下制造商的渠道策略;二是供应链研发合作情境下制造商的渠道策略的动态博弈问题。
参考文献(略)

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