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R公司营销团队发展策略探索

销售价格: 150元/篇 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis 编辑:若诗 点击次数:76
论文字数:0 论文编号:el2020100701010520928 日期:2020-10-13 21:09 作者:上海论文网
根据职位的高低确定奖金的分配比例,可以有效激发员工的工作热情。从上文的析中得知,当前公司对员工的精神激励方面还存在严重的不足。人类作为一种智慧生物的存在,除在物质方面的需求外,更需要的就是精神支撑,因此,R公司应加强公司精神激励机制的建立与完善。首先,应在全公司建立起完善的全面的表彰制度,定期召开表彰大会,对于公司的工作业绩突出、工作态度良好或者一直有所进步的员工实施表彰。其次,还应建立最佳营销团队制度,将不同地区的营销团队的营销业绩占企业总产值的比例作为评判标准,评选最佳营销团队,在全公司范围进行表彰。最后除团队的将例外,还应设立先进个人制度,对于团队中表现突出的个人评选为先进个人,可以优先享受外出培训以及年假奖励,充分发挥榜样的带动作用。

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1绪论

 

企业战略实现的最重要的就是要制定切合企业发展实际的营销战略目标,其次就是拥有一个高素质的专业营销团队,只有拥有一个所向披靡的营销团队,才能实现企业的不断发展、壮大。国外的经济发展的起步以及发展的水平都较国内要早,对于营销团队建设方面的研究也要比国内早,因此,还应综合借鉴国内先进的营销团队建设经验对本公司的营销团队建设进行优化与创新。截止至目前,国内的很多企业并未充分认识到营销团队建设的重要性,对于营销团队建设的重视程度以及人力、物力的投入都相对较少。本文立足于R公司的营销团队建设的实际情况,对R公司营销团队建设的现状及存在的问题进行分析,并提出对应性的解决对策,力求为R公司营销团队的建设提供一定的帮助,促进R公司更好地发展。同时,也希望本文的研究能够为我国企业的营销团队建设与完善提供一定的参考和借鉴。由于国内的市场经济的起步较晚,对于营销理论的研究起步也较晚,对于营销的研究多是对企业营销战略的制定与完善,对营销团毒的关注较少。本文以R公司的营销团队建设作为研究的实例,对营销团队建设的相关问题进行深入分析,充分借鉴国内外先进的理论演技以及发展经验,力求能够有针对性的提出R公司营销团队建设的策略与建议,在一定程度上可以填补国内当前在营销团队建设方面存在的空缺,为以后关于营销团队建设的研究提供一定的参考和借鉴,具有一定的理论意义。
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2相关理论基础与文献综述

 

2.1团队的涵义
第四是权限,团队中的领导人员权力的大小与团队的发展状况有着直接的关系,一般情况下成熟的团队领导人员的权力较小,而团队刚刚建立的时候领导人员的权力相对较大。团队的权力也包括两个方面的内容:第一是在整个团队组织中决定权的范围,比如财务决定权、人事决定权、信息决定权等等第五是计划,计划也有着两个方面的含义:团队目标的实现需要制定诸多具体的行动方案,此种方案就是计划,简单来说,计划就是完成目标的具体程序,按照计划实施工作可以有效提升团队工作效率,进而更好的实现团队目标。随着我国经济不断发展,国内诸多企业发展较快,团队理念逐渐深入到诸多企业中,诸多专家学者也逐渐开始对团队建设进行研究。但是从现实来看,国内诸多企业在对于团队建设的重视程度方面还需要进一步提升,一些企业团队的核心凝聚力不足,甚至有些企业已经处于发展瓶颈期。
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2.2营销团队建设理论
根据以上的分析得知,R公司在进行营销有团队的建设时,首先要对营销以及营销团队建设的相关理论进行全面的了解,在营销理论的指导下结合企业发展的实际情况制定企业的总体营销战略目标,根据企业的营销战略目标制定营销团队建设的规划与设计,在进行人才的招募与任用,为企业的营销团队建设与发展完善打好基础。“营销”主要包含两个方面的含义:一是企业所进行的具体的营销活动,这种情况下我们常称之为市场营销;二是作为门具体的对企业的营销活动站来研究的科学,主要包含企业营销战略的制定、营销团队的建设等等,此时我们称之为市场营销学或营销学。营销团队建设理论就是在营销理论的基础上进行团队建设,营销团队建设理论需要将营销理论与团队建设理论相结合,主要是将团队建设的各项内容包括团队建设目标、人员、计划等等纳入营销过程中。

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3.R公司营销团队建设现状研究........................................................................11
3.1R公司营销团队建设的现状分析.........................................................11
3.2R公司营销团队建设存在问题............................................................13
4.R公司营销团队建设影响因素分析...............................................................18
4.1研究模型与研究假设............................................................................18
4.2调研目的与调研对象............................................................................19
4.3问卷设计与回收....................................................................................20
5.R公司营销团队建设对策...............................................................................30

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5.R公司营销团队建设对策

 

5.1进一步明确营销团队目标
制定营销战略规划方案首,应对先应进行详细精准的市场定位,根据市场定位进行客户细分,再根据客户细分的结果制定差异化的营销战略,力求能够最大程度上吸引更多不同类别的客户。同时,随着近年来,汉服文化的兴起掀起了一股传统文化潮,人们对传统文化的因素的关注不断加深,R公司可以抓住这一契机,在对于茶叶的营销设计中还可以有效结合我国的节日因素或季节因素设计个性化的营销主题,吸引更多的客户。在互联网营销方面,企业应对网络营销的最新动态以及网络营销的成功案例进行全面的了解与学习,对公司当前的电子商务部进行扩充,聘请专业的网络营销人才开拓多种网络营销的渠道,综合运用微信、抖音、快手以及火山视频等视频传播软件以及天猫、京东、当当等电商平台开展企业的营销工作,扩大公司营销范围的同时还能有效提升公司在国内市场的影响力,提升品牌的知名度。

 

5.2加强营销团队领导力建设
R公司自成立以来,凭借过硬的品质以及犀利的市场眼光,产业规模不断扩大,逐步从国内市场走向国际市场。随着产业规模的不断扩大,公司原有的营销管理的不足也开始逐步显现,最为严重的就是当前的粗放的营销管理体系已经无法适应公司的精细化发展模式。要想实现企业的长远发展,就应重新对公司的营销团队领导力建设,建议可以从以下几个方面着手。R公司已经建立了未来五年的发展规划纲要,但是只是制定了简单的战略目标,缺乏详细的规划。企业实现长远发展的第一步就是根据企业近期的发展经验制定一个长期的或者短期的战略规划,对未来想要扩张的市场、企业总体产值目标以及预计企业规模等等都要进行详细的规划,为企业其他工作的树立一个明确的目标,所有的工作都要向目标靠拢。
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结语
完善的薪酬制度是企业的薪酬激励机制作用发挥的根本所在,是实施现代企业管理的重要手段。从上文的分析中可以得知,当前R公司的薪酬制度还村子很多不合理的地方,对于薪酬的划分依据过于简化,严重影响营销人员的工作积极性,阻碍营销团队的进步与发展。因此,R公司完善激励机制的当务之急就是要建立完善的薪酬管理制度。首先,要保证薪酬体系的合理性,除考虑员工的额职位之外,还要对员工在工作中的表现以及业绩情况,并适当引进工龄工资的理念,对于为公司效力多年的老员工要给予一定的薪酬肯定,树立员工对公司的归属感与认同感,提升公司的凝聚力;其次还应保证薪酬制度拥有一定的灵活性,主要体现在两个方面:一是基本工资的灵活性,员工的基本工资应随着行业工资标准的提升适当提升,二是企业可以设定营销部门的总体工作指标
参考文献(略)
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